Consultor Ambiental Vendas Corporativas

Buscamos un Consultor Ambiental para actuar en el área de Ventas Corporativas, responsable de identificar oportunidades de negocio en soluciones sostenibles y promover la adopción de prácticas ambientales en las empresas clientes. El profesional actuará en alianza con equipos de marketing, legal e ingeniería para ofrecer propuestas personalizadas y asegurar el cumplimiento de las normativas ambientales.

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes, con foco en industrias y empresas de mediano y gran porte.
• Realizar visitas comerciales para prospección, mantenimiento, negociación e identificación de oportunidades.
• Comprender las necesidades de los clientes e identificar oportunidades relacionadas con la gestión y disposición de residuos y servicios ambientales.
• Presentar el portafolio de servicios y soluciones ambientales de la empresa.
• Recibir y analizar requerimientos para la elaboración de presupuestos y propuestas.
• Elaborar propuestas comerciales y técnicas, sometiéndolas a la aprobación de la dirección cuando sea necesario.
• Conducir negociaciones comerciales, buscando el equilibrio entre la necesidad del cliente, viabilidad técnica y resultados para la empresa.
• Realizar seguimiento de propuestas, oportunidades y negociaciones en curso.
• Mantener y fortalecer la relación con la cartera de clientes.
• Identificar oportunidades de expansión y nuevos negocios dentro de la base activa.
• Dar seguimiento a reajustes y demás acciones comerciales junto a los clientes.
• Registrar visitas, actividades e información comercial en el sistema.
• Actuar de forma integrada con las áreas técnica, operativa y comercial para garantizar la calidad de la solución ofrecida al cliente.
• Disponibilidad para viajes frecuentes, según las necesidades de la operación.

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes en industrias y empresas medianas y grandes.
• Realizar visitas comerciales de prospección, negociación y detección de oportunidades.
• Identificar necesidades asociadas a la gestión y destino de residuos y servicios ambientales.
• Elaborar y dar seguimiento a propuestas técnicas y comerciales.
• Conducir negociaciones equilibrando necesidades del cliente y viabilidad técnica.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes activa.
• Registrar actividades e información comercial en el sistema de gestión.
• Coordinar con áreas técnicas y operativas para el diseño de soluciones ambientales.
• Disponibilidad para viajes frecuentes según requerimientos de la operación.

• Educación superior completa, preferentemente en Ingeniería Ambiental, Ingeniería de Producción, Ingeniería Mecánica o carreras afines (Administración o Gestión Comercial).
• Experiencia en ventas corporativas, ventas consultivas y/o atención a clientes industriales.
• Experiencia en prospección, negociación y gestión de cartera de clientes.
• Capacidad para comprender requerimientos técnicos y transformarlos en oportunidades comerciales.
• Licencia de conducir (CNH categoría B).
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes.