Carbon & Energy Markets Manager - Business Developer 00926

En Anthesis, el equipo de Carbon & Energy Markets colabora con organizaciones para acelerar sus estrategias de descarbonización, ofreciendo experiencia de vanguardia en mercados voluntarios de carbono, certificados de energía renovable (RECs/EACs) y otras soluciones de sostenibilidad.

Este rol es responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones estratégicas con clientes y liderar transacciones comerciales vinculadas a materias primas y atributos ambientales. Trabajando con una cartera diversa de clientes (desde corporaciones multinacionales hasta empresas emergentes), utilizarás tu experiencia de mercado, visión comercial y enfoque consultivo para ayudar a las organizaciones a cumplir sus metas climáticas y de sostenibilidad, impulsando al mismo tiempo el crecimiento de la línea de negocio de Anthesis.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio para expandir la cartera de Carbon & Energy Markets de Anthesis en Norteamérica.
• Identificar, prospectar y cerrar nuevos clientes interesados en créditos de carbono, RECs, EACs, PPAs y otras materias primas ambientales y soluciones de sostenibilidad.
• Gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes existentes, identificando oportunidades de venta cruzada y escalamiento a través de las distintas líneas de servicio de Anthesis.
• Construir y mantener un pipeline robusto de oportunidades mediante prospección, networking, eventos del sector y alianzas estratégicas.
• Liderar los procesos de venta desde la identificación de la oportunidad hasta la elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Colaborar con los equipos técnicos internos, de consultoría y de proyectos para diseñar soluciones a medida orientadas a las metas de descarbonización y sostenibilidad de los clientes.
• Desarrollar relaciones con desarrolladores de proyectos de carbono, brokers, traders, utilities y otros participantes del mercado energético renovable.
• Apoyar actividades de inteligencia de mercado mediante el monitoreo de tendencias, precios, regulaciones y oportunidades emergentes.
• Cumplir o superar los objetivos anuales de ingresos, margen y captación asegurando altos niveles de satisfacción del cliente.

• Experiencia: Más de 5 años en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, materias primas ambientales (environmental commodities), energía renovable, consultoría en sostenibilidad o roles comerciales afines.
• Historial comercial: Trayectoria comprobada en originación y cierre de ventas complejas con clientes corporativos y cumplimiento sistemático de objetivos de ingresos.
• Conocimiento técnico: Sólido dominio de los mercados voluntarios de carbono, créditos de carbono, tipologías de proyectos, mecanismos de mercado y estrategias corporativas de clima.
• Ventas de commodities ambientales: Experiencia demostrada comercializando créditos de carbono, RECs, EACs y otros atributos ambientales a compradores corporativos.
• Energía renovable: Conocimiento en soluciones de adquisición de energía renovable y mercados energéticos (RECs, EACs, PPAs, VPPAs e instrumentos afines).
• Red de contactos: Cartera existente de clientes corporativos y contactos de la industria en los sectores de carbono, energía renovable y sostenibilidad.
• Gestión de CRM: Experiencia en el uso de HubSpot (o plataformas CRM similares) para gestión de pipelines, seguimiento de oportunidades y proyecciones de ingresos.
• Venta consultiva: Habilidad para traducir objetivos de descarbonización en soluciones comerciales de valor.
• Disponibilidad para viajar: Disposición para viajar periódicamente a reuniones de clientes, conferencias y eventos del sector.
• Idiomas: El dominio del español es considerado un plus.

• Planes integrales y competitivos de seguro médico, dental y de visión para ti y tus dependientes.
• Beneficio FSA (Flexible Spending Account, para EE. UU.).
• Seguro de vida básico y voluntario al 100%, así como seguro de muerte accidental y desmembramiento (AD&D).
• Cobertura al 100% en seguro de incapacidad a corto y largo plazo.
• Contribución del 3% a planes de jubilación con posibilidad de realizar aportaciones adicionales antes de impuestos.
• Programa de Asistencia al Empleado (EAP) y seguro de viaje.
• Asignación anual de tiempo libre remunerado (PTO), más 56 horas de licencia por enfermedad y feriados pagos por la compañía.
• Oportunidad de trabajar en un equipo altamente motivado dentro de una empresa global innovadora y en rápida expansión.
• Impacto directo en el crecimiento del negocio y en proyectos clave de sostenibilidad y cambio climático.